诱饵效果

诱饵效果定义

诱饵效应或不对称的优势效果是一个认知偏见其中消费者倾向于在两个选项之间的偏好方面具有特定的变化,当时还有两个不对称主导的第三个选项。

简单地放置第三次战略重要的选择时,又名诱饵,那么消费者更有可能选择其他两种选择更贵。

诱饵效果

当在所有方面都较差到一个选项时,选项是不对称的。然而,与其他选项相比,在某些方面和其他方面的优势是较差的。换句话说,它完全由(即,不如)一个选项,并且仅部分地主导另一个选项。当存在不对称主导的选项时,比不对称主导的选项不存在时,更高百分比的消费者将更喜欢主导选项。因此,不对称主导的选项是一种用于增加主导选项的偏好的诱饵。

诱饵效应例子

例如,如果我们考虑一组MP3播放器,消费者通常会看到更高的存储容量(GB的数量)和较低的价格作为正则属性。虽然一些消费者可能想要一个可以存储更多歌曲的玩家,但其他消费者将希望播放器较少。在考虑SET 1中,有两个设备可用:

一种 B.
价格 400美元 300美元
贮存 30GB. 20GB.

在这种情况下,一些消费者更喜欢一种为了其更大的存储容量,而其他人则更愿意B.价格较低。

现在假设一个新的球员,C,被添加到市场;它比两者更贵一种B.并且比B.但少于一种

一种 B. C
价格 400美元 300美元 450美元
贮存 30GB. 20GB. 25GB.

添加C,考虑到他们可以支付价格较低和更多存储的模型,这将避免使用哪些消费者。这种差异原因一种,主导选项,往往是仅在考虑SET 1中的两个选项存在的情况下选择。选项C通过作为比较的基础来影响消费者偏好一种B.。因为一种比这更好C在这两种方面,而B.只是部分优于C,更多的消费者更喜欢一种现在比之前做过。C因此,唯一目的是增加销售的诱饵一种。因此,我们有一个诱饵效果。

相反,假设这不是C,我们介绍玩家D.存储比两者更少的存储一种B.,这比贵重B.但不如昂贵一种

一种 B. D.
价格 400美元 300美元 350美元
贮存 30GB. 20GB. 15GB.

这里的结果是类似:消费者不喜欢D.因为它不如B.以任何方式。但是,虽然C增加偏好一种D.具有相反的效果,越来越偏好B.。因此,我们有一个诱饵效果。

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